日前，某大型电商平台与云南省政府正式签署《战略合作框架协议》，将大力推进云南特色农产品上行工作，构建种植、加工、营销一体化的扶贫兴农产业链条。未来5年内，该电商平台将推动100个“多多农园”项目落地云南，培养5000名云南本土农村电商人才，孵化和打造100个云南特色农产品品牌。

        近年来，电商加农业取得了较快的发展，这种组合方式的出现，减少了农产品销售的环节，提升了种植户的利润，增加了消费者购买的选择，形成了双赢的局面。不过，电商加农业取得快速发展的案例，多是电商平台加某种农产品生产基地的模式，小散农户参与这种组合还存在着实际的困难。这个问题怎么破解，小散农户怎样做才能更好地搭上这班顺风车呢？今天的农经漫谈，来听听中国乡村之声特约评论员徐春晖的观点。

        近些年来，农业加电商的确取得了很好的发展，比如山东就有一些淘宝村，村里的自然禀赋差，但是通过电商，村民规模制作演出服等产品，在电商平台上卖的火热，又比如一些知名的农产品，有着普遍的栽培，但因为种的人多在当地没有竞争力，导致销售困难，通过电商平台，加上这个产品的知名度，解决了销售问题，还获得了不少的收入。

        但是，我们不能否认的是，还有很多的农业加电商失败的案例，比如说自家制作的手工面条，明明工艺纯正味道好，却在电商平台上没有什么浏览量，销量没有什么显著的增加。怎么看待这个问题呢？

        我们讲个别的例子，来说明导致这样现象的原因。您打开您的手机看一下，是不是有很多APP没怎么用过，您再想想平时都经常看哪些网站，而这些网站之外，是不是很多网站您没听说过？我想一定是这样的，这些在您记忆里尘封了APP和网站，并不是说它们的内容质量一定不好，而是它没有引起您的注意，被遗忘了。

        小散农户借助电商平台，当然不希望自己的店铺被遗忘，怎么破解这个难题，就需要增强店铺的存在感，用存在感来打破电商低小散的发展瓶颈。

        这第一种增强存在感的办法，就是店铺的差异化。比如说我们通过电商平台选购鸡蛋，点击鸡蛋一栏会出现很多家店铺，每家店铺的图片都是鸡蛋，虽然色泽好个头大，是土鸡蛋，但时大家都这样说，自然难以引起注意。要是有幅图片，农民朋友怀里抱着一只鸡，手里拿着一枚蛋，是不是在清一色的鸡蛋图片中特别有吸引力和差异化呢？所以咱们低小散在通过电商平台销售的时候，要有创造性的思维，每个产品的展示都要尝试别出心裁，农业加电商可不是简简单单会用电脑就行了。

        第二种增强存在感的办法，是规模化来增强信任。举个例子说，买东西，当我们不太会辨别真假的时候，去大店买往往是一种不错的选择，因为大店走货量多，与小店相比更是注重长久的发展，给人以安全感。对于低小散来说，独立为战参与电商平台，容易处于“小店”的尴尬境地，任是使劲吆喝也难脱王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，所以也需要抱团式的分工经营。比如，这个地方产的桃子比较好，或者是苹果比较好，最好通过统一的端口来设立店铺，专门的人负责营销，专门的人负责运输，专门的人负责拍照，让术业有专攻具体化，从而通过规模和专业打破各自为战的低小散瓶颈。

        第三种增强存在感的办法，则需要咱们当地政府部门的助力。比如说某种农产品，就是知名农产品，不仅有悠久的历史和典故，也有很好的口感和质量，可以适当的帮助站台，或者把大家集中起来，设立园区统一发展，走品牌化的路子，助力一方经济腾飞和百姓致富。

        农业加电商，正在迅速的发展，要增强存在感来搭上这班顺风车，切莫雷同，眉毛胡子一把抓。